霍格沃茨,36氪首发 | 从洁面仪切入做“科技美妆”大生意,「DOCO」获数百万元天使轮融资-优德88官方

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36氪得悉,美妆个护消费电子品牌“DOCO”(丹蔻颜究)已于近来完结数百万元天使轮融资,出资方为宝顶创投基金。此前,DOCO 曾获来自龙旗和小寻科技创始人范海涛的种子轮融资。

DOCO 的首款产品是“智能声波洁面仪”,于本年 2 月 14 日上线小米众筹,达成众筹方针的 742 %,销售总额达近 300 万元。众筹完结后,DOCO 也先后上线了小米有品、一条、丁香医师等,各途径定价在 259-350 元范围内。

创始人肖宗伟介绍,DOCO 期望从洁面仪这个品类动身,环绕“科技清洁”概念推出一系列产品,代替传统手动清洁,打造科技美妆品牌。

在所有美容小家电傍边,洁面仪是首先迸发的品类。2017年,美国的洁面仪年销量约为 366 万台,商场规划约为 6.3 亿美元。 中国商场的销售额也由 2014 年的 12.7 亿元上升至 2017 年的 24.0 亿元,在个护小家电中的占比到达 10.2%;国泰证券、欧睿世界则估量,2020 年美容仪的商场规划将上涨至 82.6 亿元。

洁面仪首要分为两条技能道路,离子导出和声波。前者往往还会有精华导入等功用,代表品牌如日立、雅萌;后者则更为群众了解,代表品牌有科莱丽(Clarisonic)和 FOREO,差异是前者选用刷头、需求定时替换,后者选用硅胶、无需替换。

当时,FOREO 一类的产品在国内愈加遍及。据其 2017 年财报显现,公司经营收入达 1.74 亿美元,同比 2016 年增加 300%,其间中国商场占比挨近 50%,其 2018 年双十一销量也超越 1 亿元。

,。而国内相同的“硅胶洁面仪”产品价格则大多散布在 50-200 元区间内,产品同质化严峻,从外表来看很难说有多大差异。

但电子产品范畴,产品差异化仍是一切的起点。DOCO 相同做的是硅胶声波洁面仪,肖宗伟通知36氪,洁面仪最要害的是轰动、硅胶、外观三方面:

DOCO洁面仪内含两个马达

以上三点,落实到企业的竞赛层面,肖宗伟以为,团队在互联网智能硬件范畴有较丰厚经历和资源会是 DOCO 的优势。肖宗伟为资深硬件产品司理,也是工业设计师身世,曾先后供职于龙旗和小米,DOCO 洁面仪所需技能、工艺、供应链等手机供应链根本重合,依托于龙旗的系统、小米的硬件产品逻辑,手机硬件产品身世的团队可以在技能和产品上打磨的更好。

举例来说,DOCO 洁面仪可以和小程序相连,小程序内含多种形式,可以完成 1-99 档变速,一起也有简略的皮肤测验功用,让用户获悉皮肤特点,引荐相应的轰动/清洁形式。肖宗伟解释道,用户往往期望洁面仪能调许多档,但实际使用时根本设定一个适宜档位不换,因而将档位调理功用放到小程序上,产品上的按键更少、愈加漂亮。

国内的洁面仪许多都是直接工厂贴牌制作,产品没有差异化,只能靠下降价格和大举营销来翻开商场,走“大牌平替”道路,但这也简单给顾客留下廉价的品牌形象,对持久开展晦气。

DOCO 的方针是,保证技能创新和产品差异化,用互联网产品思想做“科技美妆产品”,把小的美容仪器产品做到极致,走中端的群众化道路。肖宗伟表明,相较于其他小家电品类,洁面仪增速快,且缺少很强的国产品牌,是更适合于草创企业切入的;接下来会环绕“科技清洁”要害词推出其他产品,抢占“科技美妆”商场。

从商场空间来看,青桐本钱陈述引证数据显现,全球美容及个人护理用品商场估计将从 2016 年的 4237 亿美元增加至 2024 年的 7500 亿美元,国内也会是个万亿级规划的大赛道,依然处于创业蓝海阶段。

肖宗伟介绍到,DOCO 的第一步首先是用户触达,因而挑选小米有品、一条、丁香医师这样自带流量、可以产出内容的头部 KOL 途径入驻,种草的一起高效转化,现在的协作数据也都不错。本年的方针是持续与头部 KOL 协作推行保证产品曝光、竖立品牌第一形象;一起线上途径全面铺开,为后续的产品做好商场和途径预备。

关于本轮资方:

宝顶创投基金是由原阳光控股运营总裁胡焕新先生与零售快消范畴内的顶尖职业司理人和企业家一起建立,基金合伙人包含来自宝洁、欧莱雅、麦肯锡和玛丽黛佳集团等跨国企业的精英司理人和企业家,包含玛丽黛佳和创元集团的创始人崔晓华先生。

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